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普惠閥門提高銷售和生產人員成本核算意識佳平衡點分享
普惠閥門價格適宜獲取訂單與高成本交付讀書分享
普惠閥門銷售想多獲取訂單,簡單的辦法就是普惠閥門價格適宜出售?普惠閥門生產想更容易交付希望給的成本預算越高越好?普惠閥門成本高了售價就要高,銷售犯愁了,這可怎么好銷售出去呢?普惠閥門生產想意味的壓榨我們,“巧婦難為無米之炊呀”不會讓你無米的,也會讓你偷工減料的,那怎么去實現(xiàn)呢?
普惠閥門銷售與生產時常是一對矛盾體的存在。今天讀書了:提高全體員工的核算意識--分部門核算(標準成本方式與阿米巴經營的區(qū)別)。來看看伙伴的學習感悟,對你是不是有啟發(fā)呢?
普惠閥門看伙伴們成本利潤的啟發(fā)
學習感悟:成本加利潤的方式是從內到外的過程,而阿米巴成本方式是從外到內的過程,兩者在思路上剛好相反。前者是把壓力給到銷售,需要達到多少的售價才能保住利潤,是以企業(yè)為中心,后者是價格是市場決定的,根據(jù)市場倒逼內部的成本,是以市場和客戶為中心。從長遠來看肯定是以客戶為中心的理念會經營的時間長的。后者的難點在于,如何定價,如何讓各個環(huán)節(jié)都愿意去保住企業(yè)的單位時間附件值,從普通的思維來講,銷售價格適宜銷售肯定跟容易獲取訂單,生產提高成本肯定更容易完成交付,但如此一來企業(yè)的附件值就沒有了。所以需要很好 的哲學共有和評價體系,理想的狀態(tài)是銷售為了企業(yè) 的附件值和生產更容易交付不斷去追求市場能接受的高價格,生產為了公司的附件值和客戶的滿意度創(chuàng)新服務實際效果為主,達到為各位環(huán)節(jié)都本著“利他”的理想狀態(tài),提高上下游共同的核算意識。
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